Zvyšujeme zisky strojírenských firem
Podstatně zvýšíme efektivitu nákladů, které jste vynaložili na veletrh a prodloužíme jejich působení!
Do zahájení MSV 2024 zbývá...
Co získáte, když si objednáte naši reportáž?
1 – Více návštěvníků na stánku (až o desítky procent!)
2 – Zájem zákazníků o vaše produkty dlouho po veletrhu (dlouhodobá reklama)
3 – Perfektní načasování pozvánek a upozornění na vaši expozici
4 – Další oslovení zákazníků v závěru roku
5 – Konkurenční výhodu a další bonusy
Proč nevyděláváte na veletrhu více?
Mnoho dlouholetých vystavovatelů na Mezinárodním strojírenském veletrhu v Brně (a nejen tam) opakuje stále stejné chyby a často k ním přidává nové. Rutina, staré zvyky, provozní slepota, neochota ke změnám, ignorování byznysových a komunikačních trendů, nezkušenost nových manažerů a šetření na nesprávném místě. To jsou jen namátkou vybrané důvody, proč firmy nevydělávají více peněz na tak obchodně lukrativním místě, jako je strojírenský veletrh. Proto jsme sepsali 10 největších chyb, doložili praktickými příklady za 21 let zkušeností, znovu ověřili na dvou následujících veletrzích a vydali jako unikátní know-how pro firmy, kterým není jedno, že ztrácí peníze a obchodní příležitosti.
Ale o tom tyto stránky nejsou. Info o kurzu jsme uvedli jen proto, abyste viděli, jak intenzivně a jak dlouho se o problematiku efektivity obchodování na strojírenském veletrhu zajímáme a že kromě reportáží máme komplexní know-how, které vám může pomoci. Teď vám chceme vysvětlit, co vám přinese dobře udělaná reportáž z veletrhu a o co vaše firma přichází, když “ušetří” na mediální prezentaci nebo ji udělá špatně.
Jak dosahovat PODSTATNĚ lepších výsledků?
Existují ověřené postupy, které můžeme doložit referencemi našich klientů, ukázkami reportáží z minulých let a samotným faktem, že naši klienti používají naše služby opakovaně každý rok. Nejde jen o reportáže jako takové, ale o jejich zasazení do marketingu firmy a o přesné načasování celého řetězu mediální komunikace s odbornou veřejností před veletrhem, během veletrhu a dlouho po veletrhu. V našem postupu veletrhem nic nekončí, i když jste si koupili “jen reportáž“.
Jak to funguje "normálně"?
Běžný postup u drtivé většiny českých vystavovatelů je takový, že po objednání místa a zařízení výstavby expozice, firma obešle pozvánkami stávající, bývalé a potenciální klienty. To je úplný základ, ale také naprosté minimum, které bohužel mnoha firmám “stačí”. Aktívnější firmy se navíc zmohou na informaci na vlastních webových stránkách, ale tím to i pro ně končí. Jen asi 4% vystavujících firem investuje do reklamy v médiích, aby světu oznámily svou účast na veletrhu. 2-3% firem, vydá tiskovou zprávu, přičemž necelá polovina z těchto firem ji umí správně distribuovat, tak aby se zpráva dostala přesně tam, kam má a neskončila ve spamu, u zbytečných příjemců nebo nebyla ignorována. To jsou tvrdá dlouhodobá data, která ukazují, jak málo firmy využívají dostupných možností ke zvýšení profitu.
Takže firma, která obeslala své zákazníky e-mailem s pozvánkou a někdy i s tištěnými pozvánkami nebo tzv. “volňásky” pro vstup na výstaviště zdarma, čeká na obchodní zázrak na veletrhu a vedení firmy má pocit, že pro úspěšný veletrh se udělalo úplně všechno, resp. všechno jako minule!
Následuje mnohokrát opakovaný scénář. Někteří pozvaní přijdou, jiní se zaseknou u stánků konkurence nebo jinde a nedorazí. Drtivá většina návštěvníků veletrhu přijíždí na jeden den a veletrh nabízí mnoho lákadel! Někdo z pozvaných na veletrh nejede vůbec nebo tam pošle partičku lidí bez kompetencí, kteří si přijdou pro propisky a reklamní tašky. Naštěstí jsou tady náhodní kolemjdoucí nebo firmy, které hledají konkrétní řešení a pokud neskončí u konkurence, tak se dostaví i na expozici zmíněné firmy.
Veletrh skončí, stroje se odvezou, obchodníci zpracují vizitky a připraví nabídky, načež se za vším ostatním zavře voda a za rok na shledanou. Všechny náklady na veletrh se tímto umoří a již nepřináší žádný další profit. Připadá vám to skvělé? Děláte to také tak? V takovém případě totiž úspěch nebo neúspěch veletrhu záleží na kolemjdoucích a náhodných návštěvách, a to je forma loterie, se kterou byste se neměli smířit Naštěstí existuje i jiný postup…
Jak zvýšíme váš profit z veletrhu?
Dokážeme zvýšit návštěvnost na vašem stánku až o desítky procent!
Možná spoléháte na stávající zákazníky nebo na kolemjdoucí návštěvníky veletrhu, ale my umíme oslovit mnohem více lidi z vašeho oboru a opakovaně a ve vhodných intervalech jim připomenout, kde se nachází váš stánek a co zajímavého na něm najdou. Máme několik nástrojů, jak toho dosáhnout. Kromě vlastní dlouhodobě budované databáze, máme vlastní odběratele našich strojírenských newsletterů a mnoho firem, se kterými jsme posledních 21 let spolupracovali, ale naší nejsilnější zbraní je náš strojírenský portál www.zakazka.cz, který je nejstarším čistě strojírenským internetovým médiem v ČR. Na českém trhu je několik průmyslových magazínů, ale všechny se orientují na techniky, konstruktéry, technology, odborné pracovníky z různých firemních útvarů, programátory CNC strojů a podobné profese. Náš portál je jiný. Má vysokou návštěvnost a již přes 20 let dodává informace ředitelům, obchodníkům a manažerům českých strojírenských firem! Tím, že oslovujeme především kompetentní řídící pracovníky, máme výhodu oproti konkurenci a můžeme velmi efektivně nasměrovat na vaši expozici přesně ten typ návštěvníků, který je pro váš obchod nejdůležitější.
1 – Pozveme další návštěvníky na váš stánek
V zastoupení našeho klienta oznámíme na nejstarším českém strojírenském portálu měsíc před veletrhem, že firma bude vystavovat na MSV. 14 dní před veletrhem zveřejníme pozvánku na expozici a nabídneme ochutnávku toho, co bude vystavovat. To znamená článek s produktovými fotografiemi strojů a s popisem jejich výhod, silných stránek a klíčových parametrů nebo nových funkcí. Týden před veletrhem opakujeme pozvánku na expozici v jiné formě a často i s plánkem výstaviště a přesným umístěním expozice. Paralelně prostřednictvím našeho newsletteru, který má více než 1200 odběratelů z řad managementu českých a slovenských výrobních firem, oslovíme ředitele a manažery těchto firem. V den zahájení veletrhu nebo v pátek před veletrhem se ještě tato firma zobrazí v některém našem článku o MSV. To je dost podstatný rozdíl co do kvantity i kvality oproti běžnému přístupu a generuje cílené návštěvy kompetentních návštěvníků! Toto je smysl mediální prezentace, kterou většina firem nedělá a přichází tím o zákazníky. To jsou návštěvníci, kteří by jinak na váš stánek nejspíše nedorazili. Více kompetentních návštěvníků na veletrhu = více šancí na dobrý obchod.
2 – Reportáž vám vydělá peníze i dlouho po veletrhu
Mnoho potenciálních zákazníků se na veletrh nedostane nebo nebude mít dostatek času navštívit vaši expozici. Veletrh skončí, stroje se odvezou, náklady na veletrh jsou umořeny a tím vše končí, ale pokud máte reportáž z vaší expozice, tak ta i nadále přitahuje zájemce a seznamuje je s vašimi produkty, s úrovní firmy a jejími možnostmi. je to, jako by veletrh nikdy neskončil, protože zájemci mohou vaši expozici kdykoli navštívit, i když v digitální podobě. Zajímavá reportáž dokáže přivádět klienty i několik let po veletrhu. Máme zkušenost, že zájem o vyhledávání starších reportáží začne klesat po cca 3-4 letech, ale často i 10 let staré reportáže, vykazují zajímavou návštěvnost a co více, jde o vyhledávání cílené. To je průkazným důkazem, že někdo jeví zájem o konkrétní typy produktů vystavovaných na veletrhu a hledá dodavatele! Reportáž je proto jednoznačná konkurenční výhoda! Navíc je reportáž velmi efektivní nástroj pro budování obchodní značky. Díky reportážím mohou klienti sledovat vývoj vaší firmy v letech a získat jistotu vaší serióznosti a stability. Podívejte se na naše reference (viz menu) a uvidíte, jak to funguje. Reportáž zveřejněná druhý den veletrhu, dokáže v dalších dnech veletrhu přivést na váš stánek klienty, kteří se k vám původně nechystali, ale na reportáži je něco zaujalo. Taková mediální podpora dokáže zvýšit cílenou návštěvnost kompetentních osob až o desítky procent! Nicméně, jakkoli je přínos pro vyšší návštěvnost na expozici pro firmy velice vítaný, hlavním smyslem reportáže je podchytit zájem o firmu a její produkty ve střednědobém a dlouhodobém horizontu a generovat profit a nové zákazníky i mnoho měsíců po veletrhu.
Průměrná návštěvnost na stánku se podle velikosti a atraktivity expozice pohybuje od 50 do cca 300 návštěvníků za 5 dní veletrhu (od 9:00-15:00, tj. 6 hodin denně, cca 30 hodin výstavního času celkem). Reportáž ze stejné expozice navštíví, resp. shlédne až několik desítek tisíc čtenářů. Ti se navíc mohou k reportáži kdykoli opakovaně vracet, a to třeba i po letech. V tom je hlavní síla reportáží. Působí dlouhodobě a generují masivně vyšší počty než samotný veletrh. Pravda, bez veletrhu by to nešlo a veletrh také nelze nahradit virtuální expozicí, o což se někteří pokoušeli v minulém “covidovém” roce, ale to ani nemá být cílem. Cílem je podstatně zvýšit obchodní dopad a prodloužit efekt účasti na veletrhu na mnoho měsíců! A přesně to vám naše reportáž zajistí! Nebo o to všechno přijdete, když reportáž nemáte a “ušetříte”.
3 – Umíme kouzlit s časem
Významná část tajemství úspěchu je v načasování. My máme díky našim dlouholetým zkušenostem vypracovaný a ověřený postup, který nám umožňuje velmi efektivně načasovat pozvánky, opakování pozvánek, informace o tom, co si budou návštěvníci moci prohlédnout na vašem stánku, kdy je u vás připravena nějaká akce, kdy budou u vás mít největší prostor pro vlastní jednání nebo kdy je nejlepší vás navštívit, atd. My nikdy nenabízíme “jen reportáž”, ale vždy sofistikovaný a dobře načasovaný řetěz informací, který má nejvyšší možný obchodní efekt. Toto je naše vlastní know-how, které je ověřené na více než padesáti veletrzích. Před veletrhem se vám naše služby snaží dodat návštěvníky. Během veletrhu oslovujeme zájemce, kteří se na veletrh chystají v dalších dnech veletrhu. Po skončení veletrhu cílíme na zájemce, kteří se na veletrh nemohli dostavit i na ty, kteří již vaši expozici navštívili. Těm se snažíme připomenout, co u vás viděli a jaké stroje, technologie a služby by se jim mohly hodit. Výsledkem celého snažení je PODSTATNĚ vyšší návštěvnost na vašem stánku a vysoce efektivní propagace vašich produktů, a to s minimálními náklady a s dlouhodobou působností! Rok po roce a reportáž po reportáži vám časem vybudují silné základy mediálního povědomí o vaší značce.
4 – Poveletržní sklizeň
MSV v Brně se koná tradičně na podzim, což je období po kterém následuje závěr roku a s ním i zvýšený zájem o investice do technologií a strojů. Firmy zvažují navýšení nákladů na obnovu a modernizaci svých výrobních prostředků, čímž jednak optimalizují roční finanční závěrku a také tím zvyšují svoji hodnotu a technologickou konkurenceschopnost. Několik týdnů nebo i měsíc po veletrhu je tedy nejlepší doba, kdy se vyplatí firmy oslovit, připomenout jim návštěvy na veletrhu nebo novinky, které je by mohly zajímat. Proto přidáváme do našeho reportážního produktu i jeden nebo dva reklamní články, které si firma může vybrat do konce stávajícího roku a zvýšit tím svoje obchodní šance, získat nové klienty a zakázky.
5 – Konkurenční výhoda a další bonusy
Reportáž vás výrazně odliší od konkurence, která ji mít nebude a získá vám tak významný marketingový náskok. Také můžete dorovnat náskok konkurence, která tuto formu prezentace neopomíjí a využívá ji déle než vy. Konkurenční boj se ani zdaleka netýká pouze cen a parametrů nebo technických výhod, ale je i soubojem obchodních dovedností, schopností maximalizovat dostupné účinky reklamy a marketingu. Reportáž je skvělým nástrojem, jak se můžete odlišit, zvýraznit svoje výhody, představit zákazníkům svoje produkty mnohem lépe než na svém webu nebo v papírovém katalogu.
Dalším bonusem je přesah našich reportáží do zahraničí. Ačkoli se primárně soustřeďujeme na český a slovenský trh, náš strojírenský portál navštěvují stovky tisíc návštěvníků z různých koutů světa. Jsme na trhu 21 let, takže je celkem logické, že jsme si za tu dobu vybudovali návštěvnost zájemců o strojírenské technologie i z jiných zemí. Čína, Indie, obě Ameriky, státy z Arabského poloostrova a jeho okolí, Jihoafrická republika a samozřejmě i země EU jsou častými místy, odkud se našemu portálu dostává zvýšené pozornosti. Možná tam někde čeká zákazník, kterému se vaše produkty mohou hodit a vy díky zajímavé reportáži získáte jeho pozornost. Kolik peněz by vás stálo inzerovat v těchto zemích? Mezinárodní strojírenský veletrh každoročně hostí cca 50 % vystavovatelů a 16 % návštěvníků ze zahraničí, a to z celého světa. V tu dobu je logicky zvýšený zájem o vše, co se týká MSV i v těchto zemích, takže vám tímto způsobem můžeme pomoci k expanzi nebo alespoň k zajímavé zakázce. Je rozumné se takové možnosti vzdát?
24
LET NA TRHU
72
ABSOLVOVANÝCH VELETRHŮ
1986
PODPOROVANÝCH FIREM
24460
VYDANÝCH ČLÁNKŮ
Naše reportáže
Naši zákazníci
Do zahájení MSV 2024 zbývá...
Spěchá to!
Kapacity jsou omezené. Denně zvládneme maximálně 4 až 5 reportáží, protože nafotit expozici, natočit videa a projednat s vedením firmy podrobnosti, zabere nějaký čas. Tudíž platí, že kdo si dříve zajistí termín, ten se dočká dřívějšího vydání reportáže a většího obchodního efektu. Objednávku proto nenechávejte na poslední chvíli a raději se objednejte ihned!